A precificação de veículos elétricos na locação: que cuidados ter

O avanço da eletrificação automotiva está remodelando o setor de locação de veículos. À medida que montadoras ampliam seus portfólios de modelos elétricos e híbridos, as locadoras precisam repensar estratégias de aquisição, operação e precificação para acompanhar a transição energética e manter a rentabilidade.

Mas a precificação de veículos elétricos não é o mesmo que precificar um carro a combustão. O modelo exige novas variáveis, metodologias e métricas de controle que vão além do custo de aquisição.

1. Por que os veículos elétricos exigem uma precificação diferente

Os custos e comportamentos operacionais dos veículos elétricos são significativamente distintos dos veículos a combustão. Entre os principais fatores que alteram a estrutura de precificação de veículos elétricos estão:

• Custo de aquisição e depreciação: ainda mais altos e com curvas diferentes, já que o valor residual do elétrico é fortemente influenciado pela evolução tecnológica e pela demanda no mercado secundário.

• Bateria como ativo crítico: representa entre 30% e 40% do valor do veículo e impacta diretamente o valor de revenda, a manutenção e a vida útil do contrato.

• Custo energético: a energia elétrica substitui o combustível, mas seu preço varia conforme região, horários de pico e infraestrutura disponível.

• Infraestrutura de recarga: requer investimentos adicionais (estações próprias, wallbox, rede pública, ou reembolso de energia ao cliente).

• Manutenção preventiva reduzida, mas especializada: menos desgaste mecânico, porém necessidade de assistência técnica com capacitação específica.

Esses fatores exigem modelos de precificação adaptativos, capazes de equilibrar rentabilidade com competitividade, especialmente em contratos de longo prazo ou de terceirização de frotas.

2. Como é a precificação de veículos elétricos locação

O ponto de partida é estruturar o custo total de propriedade (TCO) — que inclui todos os gastos diretos e indiretos durante o ciclo de vida do veículo. No caso dos elétricos, o TCO deve incluir:

Componente	Descrição
Aquisição	Preço do veículo + impostos + taxa de entrega.
Depreciação projetada	Considerando valor residual estimado do elétrico após X meses.
Energia / abastecimento	Custo médio por kWh e forma de cobrança (locadora, cliente ou híbrido).
Seguro	Pode ser mais alto devido ao custo da bateria e peças específicas.
Infraestrutura	Custos de instalação e manutenção dos pontos de recarga.
Manutenção técnica	Inspeções periódicas, software, calibração de sistema elétrico.
Taxa de oportunidade	Considerando o capital imobilizado mais elevado.

Após o cálculo do custo mensal total, aplica-se a margem de contribuição desejada, levando em conta o perfil do cliente, a demanda local e o posicionamento estratégico da frota (premium, sustentável ou corporativa).

3. Cuidados e estratégias para gestão de risco

Além da precificação, a locadora deve adotar políticas específicas de controle e mitigação de risco:

• Monitorar a bateria: usar telemetria para acompanhar o estado de saúde (SoH) e evitar perda de valor na revenda.

• Definir contratos personalizados: diferenciar tarifas para perfis de uso (urbano, rodoviário, leve, pesado).

• Planejar a logística de recarga: prever tempo ocioso, consumo médio e rotas de abastecimento.

• Reavaliar o valor residual periodicamente: pois o mercado secundário de elétricos ainda está em maturação.

• Educar o cliente: sobre práticas de recarga, autonomia real e uso eficiente — o comportamento do usuário impacta diretamente o custo operacional.

4. O papel da automação e da precificação inteligente

A adoção de sistemas de precificação automatizada, como o LocPrice, é essencial para lidar com o volume crescente de variáveis e simulações necessárias. A plataforma permite:

• Simular cenários de custo considerando diferentes quilometragens e depreciação;

• Ajustar margens dinamicamente conforme o uso do cliente;

Dessa forma, o gestor passa a precificar com base em dados e não em estimativas, garantindo sustentabilidade financeira mesmo em um segmento ainda em adaptação.

Os veículos elétricos representam o futuro da mobilidade — e também um novo desafio para a precificação no setor de locação. Entender os custos específicos, incorporar variáveis energéticas e usar tecnologia para automatizar o cálculo são passos essenciais para garantir competitividade e lucratividade.

A LocPrice ajuda locadoras a navegar por essa transição com precisão, controle e inteligência, transformando dados em decisões estratégicas.