Black Friday e precificação: Quando o desconto vira armadilha

Descontar é fácil. Difícil é descontar sem destruir margem.

A Black Friday se tornou o momento do ano em que as empresas expõem sua maturidade (ou imaturidade) em pricing. Locadoras que compreendem a lógica econômica do desconto usam a data para fortalecer resultados.

As despreparadas simplesmente queimam margem sem perceber.

1. O desconto como ferramenta estratégica

Desconto não é brinde — é investimento em aquisição. Portanto, precisa gerar retorno.

Quando o desconto ajuda:

• aumenta o lifetime value (LTV) do cliente

• reduz o CAC

• elimina ociosidade da frota

• acelera negociações paradas

• garante volume em contratos de longo prazo

Desconto bom é aquele que:

• é calculado

• mantém margem mínima

• tem propósito

• está inserido em estratégia comercial

2. Quando o desconto destrói margens

Desconto destrutivo tem sinais claros:

• concedido sem simulação financeira

• usado para “não perder contrato”

• aplicado em clientes sem potencial

• oferecido por pressão comercial

• sem regra ou governança

• sem avaliação de elasticidade da demanda

  
  

Impacto real:

Um desconto de 5% pode destruir entre 20% e 35% da margem líquida, dependendo da estrutura da locadora.

3. Black Fraude: o risco que destrói reputação

Manipulação de preço antes da Black Friday:

• gera danos legais

• reduz confiança

• destrói valor da marca

O consumidor já monitora histórico de preços. Transparência virou vantagem competitiva.

Descontos não são inimigos — são ferramentas. O problema é usá-los sem cálculo.

Locadoras maduras usam sistemas como LocPrice para simular impacto e aplicar descontos com segurança técnica.