Como precificar contratos com alta quilometragem?

Na terceirização de frota, especialmente em contratos com empresas ou governos, muitas locadoras mantêm parte da frota ativa mesmo após os 50, 80 ou 100 mil km rodados. Isso ocorre porque, com manutenção adequada, esses veículos ainda oferecem bom desempenho — e podem gerar retorno adicional.

Mas atenção: quanto mais rodado o veículo, maior o risco operacional e menor o valor de revenda. Esses fatores precisam ser absorvidos e equilibrados na precificação do contrato.

Por que é mais desafiador precificar nesses casos?

Veículos com alta quilometragem tendem a:

• Demandar mais manutenção corretiva ao longo do contrato;

• Desvalorizar rapidamente no mercado de revenda;

• Ser percebidos como “menos novos”, exigindo reduções comerciais por parte do contratante;

• Aumentar a complexidade na gestão da frota — especialmente em contratos com SLA rígido de disponibilidade.

  
  

Como montar uma precificação eficiente e segura

1. Avalie o custo real de manutenção futura: Use dados históricos e perfis semelhantes para estimar com precisão quanto esse veículo demandará de manutenção durante o contrato.

2. Recalcule a depreciação esperada com base na quilometragem atual: Um carro com 90 mil km ao entrar no contrato terá uma depreciação diferente de um com 20 mil. Isso precisa ser refletido no valor mensal.

3. Inclua um coeficiente de risco operacional: O risco de indisponibilidade, substituição emergencial ou excesso de manutenção deve ser amortizado dentro do contrato, como um colchão de segurança.

4. Crie planos por perfil de uso e tempo de contrato: Contratos com menor rodagem mensal ou prazos mais curtos podem tolerar melhor esses veículos. Não use os mesmos parâmetros de contratos tradicionais.

5. Se possível, integre manutenção programada no pacote: Isso permite maior controle do custo e evita surpresas ao longo do período.

   
   

O que evitar

❌ Ofertar veículos de franquia alta com preço padrão de mercado;

❌ Negociar apenas com base no valor mensal sem considerar custos ocultos;

❌ Assumir riscos de operação sem refletir isso no preço;

❌ Ignorar o impacto da indisponibilidade no SLA acordado com o cliente.

Como a tecnologia pode apoiar esse processo

Softwares como o LocPrice permitem à locadora:

• Simular contratos de terceirização com alta quilometragem, considerando todos os custos;

• Calcular automaticamente a margem líquida prevista, mesmo com variações de manutenção, uso e tempo;

• Estabelecer regras de precificação específicas por grupo de veículos, canal de venda e perfil de quilometragem;

• Evitar contratos que “parecem bons”, mas escondem prejuízos operacionais no longo prazo.

Conclusão

Precificar contratos de terceirização de frota com veículos de alta quilometragem exige muito mais que aplicar um desconto. É preciso avaliar com profundidade o impacto da quilometragem nos custos, na percepção do cliente e no risco da operação.

Com os dados certos e a tecnologia como aliada, sua locadora pode continuar gerando receita com veículos usados, mantendo a competitividade e protegendo sua margem com inteligência.

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