Localiza no 3T25: quando precificação vira vantagem competitiva

A Localiza divulgou seus resultados do terceiro trimestre de 2025 e mostrou, mais uma vez, por que é referência em gestão e rentabilidade no setor de locação de veículos. Mesmo em um cenário desafiador, a companhia apresentou crescimento consistente, margens robustas e evolução de rentabilidade, sustentadas por uma estratégia clara de precificação e uso intensivo de tecnologia.

1. Desempenho financeiro e operacional

Os números do trimestre evidenciam a força do modelo de negócio:

• Receita líquida: R$ 10,7 bilhões

• EBITDA: R$ 3,5 bilhões

• Lucro líquido ajustado: R$ 871 milhões

• ROIC anualizado: 15,4%

• Diária média RAC: R$ 150,1 (+5,7%)

• Diária média GTF: R$ 104 (+8,5%)

• Seminovos: 75,4 mil carros vendidos (recorde histórico)

A combinação de crescimento de receita e controle de custos diretos permitiu que a Localiza ampliasse seu spread de rentabilidade mesmo sob pressão regulatória e macroeconômica.

2. Preço como estratégia, não como reajuste

O grande destaque do trimestre foi a forma como a empresa tratou a precificação como um vetor estratégico, e não como um simples repasse de custos. O aumento das diárias não foi fruto de tentativa e erro, mas resultado de um processo estruturado, baseado em cinco pilares técnicos:

1. Leitura precisa da demanda — ajustes dinâmicos de preço conforme sazonalidade, perfil de cliente e elasticidade da procura.

2. Gestão de portfólio inteligente — redução da exposição em segmentos de uso severo e foco em contratos mais previsíveis.

3. Previsibilidade de custos — controle detalhado de manutenção, seguros e depreciação para embasar a margem mínima.

4. Elasticidade aplicada com disciplina — entendimento do ponto ótimo entre volume e preço, preservando rentabilidade.

5. Uso intensivo de dados e tecnologia — integração entre algoritmos de pricing, CRM e telemetria de frota.

Esses fatores permitiram elevar margens e retorno sobre o capital investido (ROIC), comprovando que a precificação inteligente é uma alavanca direta de valor.

3. Tecnologia como fonte de margem

Outro ponto fundamental foi o impacto da inovação operacional. Ferramentas como Liza (IA proprietária), Retirada FAST e conectividade de frota não são apenas diferenciais tecnológicos — elas reduzem custo por veículo, aumentam produtividade e melhoram a conversão comercial.

Na prática, isso significa que tecnologia virou margem:a eficiência operacional gerada pelas automações permite manter preços competitivos sem sacrificar rentabilidade.

4. O aprendizado para o setor

O caso da Localiza é um exemplo claro de maturidade em pricing orientado por dados. Ao invés de reagir ao mercado, a empresa constrói previsibilidade e resiliência, aplicando ciência de dados na formação de preço e gestão de portfólio.

Essa metodologia, no entanto, não deve ser privilégio apenas das grandes locadoras. Com a evolução das ferramentas de precificação — como a LocPrice, que leva automação e inteligência de margem para locadoras de todos os portes —, é possível replicar essa lógica de gestão estratégica em empresas menores, garantindo crescimento sustentável, seguro e competitivo.

O 3T25 da Localiza é uma demonstração prática de como precificação estratégica, tecnologia e cultura de dados formam o tripé da rentabilidade moderna. A empresa mostrou que o preço certo não é o mais baixo nem o mais alto, mas o que traduz valor, previsibilidade e controle.

Na LocPrice, acreditamos que esse modelo deve ser acessível a todo o ecossistema de locadoras — democratizando a inteligência de pricing e ajudando o setor a evoluir com base em dados e eficiência.