O Futuro da Precificação nas Locadoras com a Reforma tributária: Insights do 19º Encontro das Locadoras do Paraná

O setor de locação de veículos vive um momento decisivo. No 19º Encontro das Locadoras do Paraná, organizado pelo Sindiloc Paraná, os principais temas que vão moldar o futuro das empresas foram colocados em pauta: reforma tributária, eletrificação da frota, tecnologia e inteligência artificial, compliance digital, prevenção de fraudes, entre outros.

A LocPrice teve a honra de participar do painel sobre Formação de Preço e Gestão Financeira no Novo Cenário Tributário, trazendo reflexões e caminhos práticos para enfrentar as mudanças que já estão no horizonte.

Reforma Tributária: impacto direto na precificação

A reforma tributária é, sem dúvida, um divisor de águas para o setor. Até então, a carga tributária aplicada às locadoras era relativamente estável e, em alguns casos, até mais leve do que em outros segmentos. Isso muda radicalmente a partir do novo modelo de tributação.

Dois pontos críticos merecem destaque:

• Venda de seminovos tributada: a revenda de veículos, que sempre foi parte fundamental da lucratividade das locadoras, passa a ser impactada diretamente pela tributação. Esse custo precisa ser incorporado ao preço do aluguel.

• Efeito cascata da cadeia de valor: fornecedores de manutenção, concessionárias, oficinas e serviços terceirizados também repassarão o IVA nos preços. Isso aumenta a pressão sobre os custos operacionais.

Além disso, os contratos de longa duração correm risco de se tornarem inviáveis se não houver cláusulas que considerem esse novo ambiente tributário.

Os riscos de não revisar custos e preços

Durante o painel, um ponto central foi reforçado: “fechar contrato é bom, mas fechar mal precificado é prejuízo disfarçado de negócio”.

Muitas locadoras ainda trabalham com planilhas manuais ou no feeling, mas esse modelo está se tornando insustentável. Entre os principais riscos de não revisar a estrutura de custos e precificação, destacam-se:

• Erosão de margens: absorver aumentos de custos sem repassar ao cliente ou sem buscar eficiência operacional reduz drasticamente a rentabilidade.

• Desequilíbrio competitivo: empresas que revisarem rapidamente seus modelos de precificação terão maior clareza e transparência com os clientes. Quem não se adaptar pode perder espaço.

• Perda de capacidade de investimento: sem margens saudáveis, a locadora fica limitada para renovar frota, investir em tecnologia ou expandir operações – criando um ciclo de perda de competitividade.

O 19º Encontro das Locadoras do Paraná deixou claro que o setor de locação está diante de uma nova era. A reforma tributária, somada a transformações tecnológicas e de mobilidade, exige que as empresas revisem seus modelos de negócios com urgência.

A mensagem central do painel de Formação de Preço e Gestão Financeira foi direta: a precificação não pode mais ser vista como planilha, mas como estratégia de sobrevivência e crescimento.

Na LocPrice, acreditamos que precificar bem é liderar o mercado. E estamos prontos para ajudar as locadoras a atravessarem esse novo cenário com segurança, eficiência e rentabilidade.